Ценность SEO: всё что вы хотели знать об этом
Какова ценность SEO для вашего бизнеса?
Руководители B2B-маркетинга во всем мире задают себе этот вопрос. И у многих возникают проблемы с ответом.
Они не являются экспертами SEO. Они пытаются найти лучший способ генерировать потенциальных клиентов для бизнеса. Они натренированны знать и измерять значение каждой инициативы маркетинга. Это полезная привычка, но есть некоторые нюансы SEO, которые делают ее ценность немного более сложной для понимания.
Они не являются экспертами SEO. Они пытаются найти лучший способ генерировать потенциальных клиентов для бизнеса. Они натренированны знать и измерять значение каждой инициативы маркетинга. Это полезная привычка, но есть некоторые нюансы SEO, которые делают ее ценность немного более сложной для понимания.
Почему ценность SEO сложнее понять, чем другие каналы цифрового маркетинга
1. Сложно оценить, сколько времени потребуется для создания конкретного результата SEO
В общем, чем больше данных у вас в качестве маркетолога, тем легче прогнозировать, сколько времени потребуется для получения конкретного результата. Вот почему результаты SEO могут быть более сложными для прогнозирования, чем платные результаты рекламы – доступно меньше прямых данных.
Большинство рекламных платформ будут кормить вас некоторыми данными для оптимизации вашей кампании. Это ожидание, так как вы платите за возможность. Facebook предоставит вам оценку релевантности. Google AdWords поделится показателем качества. В SEO вы ничего не получаете. Ваша страница появляется везде, где она появляется, и это вызов для вас, чтобы выяснить, почему.
Большинство рекламных платформ будут кормить вас некоторыми данными для оптимизации вашей кампании. Это ожидание, так как вы платите за возможность. Facebook предоставит вам оценку релевантности. Google AdWords поделится показателем качества. В SEO вы ничего не получаете. Ваша страница появляется везде, где она появляется, и это вызов для вас, чтобы выяснить, почему.
SEO профессионал должен перепроектировать страницу результатов поиска и придумать гипотезу о том, почему страница занимает место, где она находится. Этот процесс требует как научного, так и творческого подхода.
Научный, уметь анализировать данные с различных инструментов.
Креативный, чтобы иметь возможность понять перспективу вашей целевой аудитории.
Это менталитет выдающегося SEO профессионала. Вот почему звание самых популярных СЕО учебников, "Арт - СЕО".
Научный, уметь анализировать данные с различных инструментов.
Креативный, чтобы иметь возможность понять перспективу вашей целевой аудитории.
Это менталитет выдающегося SEO профессионала. Вот почему звание самых популярных СЕО учебников, "Арт - СЕО".
Существуют ли определенные переменные, которые являются прогнозируемыми показателями ранжирования? Конечно. Большинство SEO-профессионалов согласятся с тем, что изучение того, как ключевое слово используется на странице и какие ссылки указывают на страницу, - отличное место для начала. Но Google использует сотни различных ранжирующих сигналов. И эти сигналы ранжирования часто взвешиваются по-разному, в зависимости от отрасли и конкретного поиска. Поисковая система Land даже опубликовала периодическую таблицу рейтинговых факторов, чтобы помочь профессионалам отслеживать их все.
Этот менее предсказуемый характер SEO продвижения делает его более трудным для охвата, чем рекламная кампания. Хороший SEO профессионал может дать несколько точную оценку времени и усилий, которые потребуются для получения результатов, но это не будет гарантией. Это может создать колебания в решении менеджера по маркетингу инвестировать в этот инструмент.
2. Результаты SEO, часто не сразу видны
Конечно, есть исключения из этого утверждения. SEO-специалист часто может создать некоторые результаты за неделю, обновляя теги заголовков или настраивая внутренние ссылки определенным образом.
Но по большей части, наиболее эффективные SEO-инициативы займут месяцы. Maile Ohye, бывший исполнительный директор Google, рекомендовал дать продвижению 4-12 месяцев, чтобы увидеть результаты.
Маркетологам может быть трудно понять, почему этот процесс SEO занимает так много времени. Четыре месяца в год может показаться вечностью для маркетолога, который привык видеть результаты своей цифровой рекламной кампании за дни или недели.
Но по большей части, наиболее эффективные SEO-инициативы займут месяцы. Maile Ohye, бывший исполнительный директор Google, рекомендовал дать продвижению 4-12 месяцев, чтобы увидеть результаты.
Маркетологам может быть трудно понять, почему этот процесс SEO занимает так много времени. Четыре месяца в год может показаться вечностью для маркетолога, который привык видеть результаты своей цифровой рекламной кампании за дни или недели.
3. Измерение полной стоимости SEO может включать в себя передовые навыки веб-аналитики
Цифровые маркетологи часто измеряют успех канала по количеству конверсий, которые он производит. Чаще всего это делается с помощью модели атрибуции последнего клика. Несмотря на то, что это простейшая форма измерения, она часто дает ограниченное представление о производительности вашего маркетингового канала. Некоторые каналы недооцениваются. Это особенно актуально для B2B брендов, инвестирующих в SEO с более длительными циклами покупки.
Исследование, проведенное Slingshot SEO, показало, что органический поиск был самым недооцененным каналом, на целых 77,25 процента.
Маркетологи давно знают, что большинство пользователей взаимодействуют с брендом через несколько каналов перед покупкой или заказом.
Но это не меняет того факта, что отслеживание этих обязательств требует определенного набора навыков. Маркетинговые команды, у которых нет кого-либо с этим набором навыков, часто по умолчанию используют более простую модель атрибуции. Это, в свою очередь, снижает воспринимаемую ценность SEO.
Это полезно знать, чтобы понимать общие причины, почему SEO недооценивается в виду при рассмотрении инвестиций. Это первый шаг к тому, чтобы оценить всю ценность SEO.
Исследование, проведенное Slingshot SEO, показало, что органический поиск был самым недооцененным каналом, на целых 77,25 процента.
Маркетологи давно знают, что большинство пользователей взаимодействуют с брендом через несколько каналов перед покупкой или заказом.
Но это не меняет того факта, что отслеживание этих обязательств требует определенного набора навыков. Маркетинговые команды, у которых нет кого-либо с этим набором навыков, часто по умолчанию используют более простую модель атрибуции. Это, в свою очередь, снижает воспринимаемую ценность SEO.
Это полезно знать, чтобы понимать общие причины, почему SEO недооценивается в виду при рассмотрении инвестиций. Это первый шаг к тому, чтобы оценить всю ценность SEO.
Почему инвестиции в SEO так ценны?
Единственный способ понять всю ценность инвестиций в SEO в контексте ваших бизнес целей - это поговорить с профессионалом SEO, которому Вы доверяете.
С учетом сказанного, вот некоторые общие причины, почему SEO является настолько мощным по сравнению с другими каналами.
С учетом сказанного, вот некоторые общие причины, почему SEO является настолько мощным по сравнению с другими каналами.
1. Результаты более постоянны, чем другие каналы
Преимущества ранжирования вашего сайта на первой странице Google по релевантному ключевому слову превзойдут инвестиции в SEO, которые вы сделали, чтобы заработать эту позицию. Это основное различие между SEO и рекламой.
При запуске цифровой рекламной кампании результаты длятся только до тех пор, пока осуществляются инвестиции. Когда вы прекращаете тратить деньги на рекламу, трафик вашего сайта и конверсии тоже прекращаются. Вы не являетесь владельцем этих объявлений, вы арендуете их с рекламной платформы.
Для сравнения, когда вы инвестируете в SEO и создаете ценный контент на своем сайте, вы создаете более постоянную ценность в активе, которым вы владеете в интернете. Вы пожнете пользу этого после того, как ваш бюджет будет выключен. Как сказал бы Эрик Энге, именно так вы создаете устойчивое конкурентное преимущество.
При запуске цифровой рекламной кампании результаты длятся только до тех пор, пока осуществляются инвестиции. Когда вы прекращаете тратить деньги на рекламу, трафик вашего сайта и конверсии тоже прекращаются. Вы не являетесь владельцем этих объявлений, вы арендуете их с рекламной платформы.
Для сравнения, когда вы инвестируете в SEO и создаете ценный контент на своем сайте, вы создаете более постоянную ценность в активе, которым вы владеете в интернете. Вы пожнете пользу этого после того, как ваш бюджет будет выключен. Как сказал бы Эрик Энге, именно так вы создаете устойчивое конкурентное преимущество.
Рейтинг #1 в Google не обязательно постоянен. SEO не про "сделал один раз и забыл" - это цифровое маркетинговое решение. Но есть причина, по которой Google ранжирует вашу страницу № 1 по этому ключевому слову. Ты сделал что-то, чтобы заслужить это. Вероятно, вы предоставляете наиболее релевантное решение для запроса пользователя и являетесь наиболее авторитетным результатом. Если это так, это не в интересах Google, чтобы вытеснить вас.
Если Google меняет некоторые факторы алгоритма, которые не в вашу пользу, или конкурент обгоняет вашу позицию, это то, где вы отстаете. Оба этих результата возможны, но если они не произойдут, вы будете продолжать пожинать трафик и бизнес преимущества ранжирования в этой позиции.
Если Google меняет некоторые факторы алгоритма, которые не в вашу пользу, или конкурент обгоняет вашу позицию, это то, где вы отстаете. Оба этих результата возможны, но если они не произойдут, вы будете продолжать пожинать трафик и бизнес преимущества ранжирования в этой позиции.
2. Значение SEO соединений с течением времени
Для иллюстрации рассмотрим пример. Предположим, пользователь ищет некоторые данные, чтобы оправдать определенный выбор программного обеспечения. Пользователь ищет в Google эту информацию,и у вас есть страница на вашем сайте, которая занимает первое место. Существует большая вероятность того, что пользователь нажмет на ваш результат.
Текущее исследование Advanced Web Ranking показывает, что верхний результат зарабатывает 33 процента кликов со всей страницы результатов поиска (по состоянию на август 2018 года). Если пользователь хочет поделиться найденным содержимым, по умолчанию вы также являетесь наиболее вероятной частью для совместного использования. Поисковые системы, которые выбирают этот общий доступ (через ссылки или социальные сети), назначат вашему результату больше полномочий для решения запросов пользователей.
Проще говоря, быть лучшим результатом в Google дает вам несколько преимуществ. Мало того, что вы, скорее всего, заработаете клик пользователя, но вы также находитесь в лучшем положении, чтобы укрепить свой авторитет в качестве высшего результата. Это импульс.
Текущее исследование Advanced Web Ranking показывает, что верхний результат зарабатывает 33 процента кликов со всей страницы результатов поиска (по состоянию на август 2018 года). Если пользователь хочет поделиться найденным содержимым, по умолчанию вы также являетесь наиболее вероятной частью для совместного использования. Поисковые системы, которые выбирают этот общий доступ (через ссылки или социальные сети), назначат вашему результату больше полномочий для решения запросов пользователей.
Проще говоря, быть лучшим результатом в Google дает вам несколько преимуществ. Мало того, что вы, скорее всего, заработаете клик пользователя, но вы также находитесь в лучшем положении, чтобы укрепить свой авторитет в качестве высшего результата. Это импульс.
3. SEO вызывает больше доверия, чем реклама
Рэнд Фишкин уловил всю мощь этого заработанного авторитета в своем знаменитом твите.
SEO - это форма заработанных средств массовой информации. Google подтвердил, что ваш сайт является лучшим результатом для определенной темы. Эта сторонняя проверка дает вам доверие к бизнесу. Таким образом, результаты SEO - это цифровой PR.
Может ли SEO быть вашим конкурентным преимуществом?
Теперь, когда вы понимаете ценность SEO и почему так много маркетологов недооценивают его, вы можете изучить своих конкурентов по-новому. Недооценивают ли они SEO? Это может быть возможность обогнать их и построить разделение на рынке
Возможно ли это в вашей отрасли? Что для этого потребуется? Возможно ли это понять не обращаясь к SEO профессионалу.
Но независимо от того, это вопрос, на который вам нужно ответить. Это могут быть инвестиции, которые открывают совершенно новый уровень роста для вашего бизнеса.
Теперь, когда вы понимаете ценность SEO и почему так много маркетологов недооценивают его, вы можете изучить своих конкурентов по-новому. Недооценивают ли они SEO? Это может быть возможность обогнать их и построить разделение на рынке
Возможно ли это в вашей отрасли? Что для этого потребуется? Возможно ли это понять не обращаясь к SEO профессионалу.
Но независимо от того, это вопрос, на который вам нужно ответить. Это могут быть инвестиции, которые открывают совершенно новый уровень роста для вашего бизнеса.
Успехов в продвижении сайта.
Делайте умное SEO.
Ваш, Смарт Маркетинг.
Делайте умное SEO.
Ваш, Смарт Маркетинг.